作者：admin
发布时间：July 29, 2010
分类：建站周边
做电子商务的网站当然需要流量，流量是成交的基础，没有流量那就是没有人看你的东西至于之后的事情就无从谈起。这里说说电子商务网站如何做好网站流量的交换，通过与别人进行business development达到换回自己需求的流量从而扩展客户增加销售的机会。
目前有种网络流量交换联盟类型的网站，对于一些靠网站维持营生的个人站长他们确实比较喜欢这样的网站而且高手能从中获得利益，可多数人其实从中得到的和失去的相差太大。联盟上面网站较多我的个人观点只是找出你需求的网站然后不通过网站流量交换联盟你们网站主之间私下处理就行了，这是最大程度保障自己利益不被扣掉的办法不过这里你们双方都要注意保障自己的权利和利益免得造成一些不必要的麻烦。
很有吸引的一张图：
[caption id="attachment_179" align="alignnone" width="501" caption="流量交换联盟"]
[/caption]
不管怎样
与别人进行流量合作或者说是交换需要注意一些细节：
1，不要犯同行流量交换的低级错误，请记住这里说的是不如你的或者和你网站水平相当的同行网站进行流量合作计划，当然如果是和同行业中的佼佼者进行合作那当然是最好不过的事情不过这样的机会很少或者说要看你们的business development人员有多么的强大了能达成合作。
2，对方网站流量考察 当双方要进行流量交换之前要做的事情就是打探对方网站的真实流量情况。这里会通过各种手段，比如Alexa排名流量分析，排名高的不一定流量大但是排名低的流量一定高不到哪里去，同时对比chinarank如果差距不是很明显则说明基本上是靠谱的而不是通过作弊手段得来的。当然这里还可以通过搜索引擎对一些你具体需要的关键词进行检索看看是否能查到你需要的网站，也可以通过Google trend等进行查询分析。
3，交换位置细节 这个需要更具双方达成协议或者共识。对方高流量的首页不可能交换你二级类目页面低流量位置，你当然也希望挣到或者至少要做到公平。这里有一点很重要---注意内容，相关联的内容或者热门内容可能给你带来较高的流量需要自己分析避免带来过多的垃圾流量浪费资源增加服务器负担而毫无用处。
流量交换是电子商务拓展里面一个比较重要的内容，做好有效流量导入对业务有很大帮助,大家可以在日常网站运营中细细体会一下。
作者：admin
发布时间：July 8, 2010
分类：搜索营销
申明：本文内容摘选自HDWIKI官方Q群
谢谢大家
准备比较匆忙，近期筹备的事情较多，所以没有太多准备
作为BD
好的
作为BD的概念，现在网上随意百度下，就有很多帖子可以给予解释
最简单的：BD,是一个英文缩写,全名为Business Development.翻译成 中文就是商务拓展。”
这个我想大家都已经知道了。
BD最主要的工作目标是：整合公司已有的产品和资源 ，通过合作交换回更多的资源，提升自己的竞争能力，同 时为竞争对手设置竞争壁垒，为产品业务发展获取更多资 源。
这些都是大家可以在网上找到的很官面的定义了。呵呵
现在我想说的是，从众多的解释中，有一个关键词，是每一种解释都会提及的。
那就是：资源
对，其实BD最简单，最明了的解释，我个人认为，就是资源整合。人脉资源，市场资源，实物资源等等诸多方面
凡是可以用作于易货的物品、广告位、流量或者说是任何对方或自己所需要的东西，都可以称作为资源
包括感情
哈哈哈
这点在我做BD工作的这些年中，深有感触
如果你的感情投入大，朋友多，可能并不需要什么实际资源的复出，就能取得你所想要的资源回馈。
BD，其实是从市场部门分解出来的一个职业
这个分解，完全出于一个目的，如何在最小成本或无成本状态，为公司带来最大宣传价值或带来最大经济利润。
所以，作为一个BD，也就是一个市场人员，如何挖掘，学会挖掘，是非常重要的一个点。挖掘客户的需求在哪里。
继续我们的话题，挖掘客户，可以通过口头询问，对于对方网站近期市场合作方向及形式的分析，搜索目标在网上及线下软文、新闻报道等文章的内容，了解对方的需求
当关系较好的时候，也可以帮你的目标客户围绕你想针对于他进行的合作，随机性的出一些注意，做一些小策划，以达到你的最终目的。
比如在07年
我在龙拓互动的时候，公司当时为了上市做准备，需要大量的平煤宣传造势，但是作为平媒，从PR部门走的话，将是花费巨大的一个事情。最终公司决定转为BD部门来做这个事情。
7月的目标是最少30-40家财经类平媒，每家平媒1P软文， 这个工作目标对于一个没有任何资金支持的部门，如何做到。
当时围绕公司的这个要求，我要求团队分工合作
咨询杂志方的需求，他们在当时哪一个阶段的需求，得到的答案是，年终开始为年底的杂志订购，所有的杂志社都在大力推广订购，这是一个信息的反馈
第二
杂志对于互联网的资源需求量并不大
所谓电视看不起报纸，报纸看不起杂志，杂志看不起互联网，这也是当时我的一个感触
那么我拿什么给他们
对于杂志，报纸的宣传是最有优势的，那么分出人员，洽谈商业类报刊，包版，置换
时间有限，其实这是BD合作中应该算是一场经典战役了，
我们利用北京商报的半个版面，以活动的方式，推举最受欢迎的商业媒体杂志，每期上报25家杂志，连续4期，第五期作为总结评选。所刊登内容主推杂志订购。而对杂志，我们置换的为最少1-2P软文或硬广。
在7月底，完成了79家平媒，114版整版广告的置换合作，期间没有任何费用产生。
还是得很多杂志社同我们部门的BD们有了良好的合作关系，在后期起到了无法估量的效果
其实，这个案例，主要表示的就是
合作，重点在于挖掘客户需求，
挖到了客户需求，就要帮助客户满足需求。
这样，你将无往不利。
活动的策划也是很重要的一个课题，这个以后再说。
可能很多朋友觉得活动策划是策划部的事情，其实，我们大家，才是奋战在一线的战士。
只有你们，才了解市场上用户及客户对什么感兴趣，你们的市场敏锐度体现在了这个方面。所以，BD对于活动的策划，也是有着一系列的要求的。以后再谈
时间正好，我觉得主持人可以宣布互动开始了！
电子商务网站运营